我们视频号带货，货能卖出去最重要的两个点：

1. 一个好的品（重要性：49%）
2. 一系列好的视频（重要性：51%）

<aside> 💡 选品不是单独选一个商品，更更更重要的是选择相关的带货视频。二者密不可分

</aside>

关于选品

我们在选品的时候会关注以下 3 个点：

一、人群

决定你的视频是否有人看；决定你的品是否能卖的出去

我们目前做的几个品，年龄层都在 50+。视频号的人群年龄段也在 50 左右，所以大家选品的时候可以围绕这个人群来做

二、类目

决定你的品是否能卖的出去

如果你卖的是美妆-假睫毛，50 岁左右的女士会需要吗？能真的卖出去吗？答案可能是否定的

如果你卖的是百货-包饺子器，也许能卖出去，但客户还需要思考「我需不需要」

如果你卖的是美食特产，因为是食品的原因，客户会跳过「我需不需要」这一步，变成「我想不想要」，同样的场观，下单转化率会增加不少

我的建议是大家选品的时候，需要多下功夫，多去感受目标用户，也就是我们父母那一辈的需求

比如我妈妈对穿着要求很低，但是每次买肉、野菜都几千上万的买。冬天自己琢磨淘宝，给家里的狗买了红色的秋衣

比如我朋友的奶奶，要花 3000+ 去买大健康类的养生被子，一家人劝说才放弃